≪求人サイトについて≫ [コラム]
ヤフーが自ら求人サイトを運営するようになるそうです。
今まで「ヤフーリクナビ！」として、リクルートと一緒に共同で運営していたものを、今期の提携契約期間終了に伴って、双方で共同運営していくメリットがなくなったため、それぞれが、再び個々に動くことになったそうです。
いずれにしましても、このことは転職サイトのお話しのため、僕ら派遣には、直接は関係ありません。
ただ、皆さんは、求人サイトのことは、応募をすることはあっても、それ以上のことは、あまり深く考えたことがないと思います。
それは当然だとは思いますが、僕らのように、求人を使っている側のお話、というのはなかなか聞けないと思いますので、たまにはお話したいと思います。
で、今回のヤフーが独自で行う転職サイトというのは成功報酬型のようです。
成功報酬型と言われてもわからないですよね？？
成功報酬型と言うのは、ある結果が出た段階でのことを成功！とするわけですが、その成功した時点で課金される、というシステムです。
それが、だいたい大きく分けて、３つの種類に分かれます。
エントリーがあった時点、面接をした時点、採用が決まった時点、だいたい、これら３つの種類に分かれます。
で、この中で、使う側の僕らにとっては、どの種類が一番良いと思いますか？
それはやはり、採用が決まった時点で課金される、という成功報酬型が、一番良いです。
どうしてか、それぞれを比較してみましょう。
まず、エントリーがあった時点での成果報酬型というのは、色々なリスクがあります。
来て欲しい応募対象者ではないかもしれない、連絡したら繋がらないかもしれない、面接をすっぽかされるかもしれない、同じ人から幾つかのエントリーがあるかもしれない。。
運営する側は、とにかくエントリーがあればお金になるので、エントリーにさえなれば、その先に進もうが、どうなろうが気にする必要がありません。
そのため、エントリー課金は、運営者側に都合が良い、と言ってよいでしょう。
次に面接課金ですが、運営者側は、エントリーがあっても、面接に進まなければお金になりません。
そのため、なんとかして面接に進みやすいように、頭を使ったサービスを考えます。
面接にし行く交通費を出します！とか、面接をしたらインセンティブがもらえます、とか。
もしくは応募した人が、こちらから問いかけて、何かしらアクションを起こさなければ、面接に行くように促してくれるなど、連絡を入れて助長してくれます。
そうやって、お金を取るために、運営者側も、なんとか面接させようと必死です。
こちらとしては、それで面接数が増えるなら有難いお話しです。
しかし、ここにもリスクがあります。
対象者であろうとなかろうと、面接した時点でお金が発生するため、統計をとって、最終的に採用結果に結びついている数が多ければ良いのですが、そうでないと、面接はしているけど、結果に結びついていない、という結果になってしまいます。
そうなると、むしろマイナスです。
そういう意味では、この成功報酬型も、イマイチ、ということになります。
では、３番目の、採用になってからの報酬型はどうでしょう。
これは、いくらエントリーがあっても、どれだけ面接をしても課金されず、本当に採用になった時点でお金を払えば良いため、ビジネスとしては、非常に良いシステムです。
売上がだった時点での支払いですから、マイナスになる確率が非常に低いです。
一方で、採用後、1週間、一ヶ月で辞めてしまった場合は。。など、そういう細かな点でのサービス規約の確認も大事になってきますが。。
ただですね。
実はこれにも問題があるんです。
最後にオチがある、というパターンです。
この採用型は、運営者側に支払う金額が、やたらとバカ高い成功報酬なんです。。
ちなみに、いくらぐらいだと思いますか？
今回のヤフーでいうと、なんと７０万です！！
７万じゃないですよ。
７０万ですからね！
これは、大手は別として、僕らのようなベンチャー企業にとっては、かなりの投資額です。
正直、採用してから半年以上経たって、ようやくプラマイゼロくらいで、1年以上経って、この採用した人が、やっと戦力になり得たとしたら、そこから、ようやく回収出来る。。というような話しです。
ですから、もし、この採用した人が辞めてしまったりしたら、かなりのマイナスです。。
ただ、これは転職サイトの正社員の話しなので、派遣とは額が違いますが、費用対効果の考え方は一緒です。。
ただ、運営者側も、採用になるまでお金が入らない、というリスクがあるため、その分を一気に取りたい、ということもわかります。
ただ、中小ベンチャーでは、この額ではやらないですね。高すぎます。
最近上場したリブセンスなども、この手法ですが、やはり高すぎです。
ただ人材会社は、こういった媒体を使って人集めしなければ、ビジネスが成り立たないのも事実です。
ですから、こうした費用対効果との兼ね合いを算出・分析し、無駄なお金にならないように利用する、というのが求人媒体の使い方なんです。
ケチり過ぎてもいけませんが、ざるのように使ってもいけません。
その上で、出来れば、基本は、やはりなるべくならば、金額は安い方が良い、というのが現実です。
その点、無料のハロワも使ったりしますけどね。
以上です。
今回はこのくらいにしておきます。
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