≪えー！ そ、そうなんですかあ・・ マジですか・・ これが現実か。。≫ [アドバイス！]
先日、９月で３年目を迎える、VB.NET系の開発SEのスタッフさんに対しまして、値下げ契約の話しが来てしまいました。。
しかし、現場での評判は、お客様受けはよく、特に勤怠が悪いとか、何か問題を起こしたとか、そういうことではありません。
ですから、非常に納得し難いお話しのため、当然、「はい、わかりました」というわけにはいきません。
というか、どういう背景で、このような話に至ってしまったのか？・・・・
確認したところ、誰が悪い云々ではなく、長引く円高による影響で、エンドユーザーによる、一斉、金額の見直し、ということでした。。
まあ、確かによくある話ではあります。
ただこちらも、現在に至るまでには、こういう背景があるのです。
実は、ここの現場をスタートする当時、世の中はまだリーマンショックの不況が冷め止まず、その影響もあって、一般的な金額よりも、安い金額によるスタートを余儀なくされました。
ただこれは、うちだけではなく、皆そうだったので仕方がありません。。
しかしそれでも、スタートした翌月には、さらに追加で１万円の値下げダウンを強いれられました。
リーマンショックは本当に大変な状況でしたから、それでも仕事がなくなるよりは、全然幸せ、という本当にそういう状態だったため、渋々了承しました。
で、その上で、これをスルーして、スタッフさんの給与もマイナス１万円にする、という検討もせざる負えない状況でした。
しかし、流石にそれも酷な話しのため、一応、この状況のことだけは、ちゃんとスタッフさんに説明し、会社で負担する、ということで対応しました。
その分、スタッフさんに頑張ってスキルアップし、景気がよくなって、評価もしてもらえるようになったら、お客様に値上げしてもらい、スタッフさんの給与はもちろんですが、その時に会社分も回収出来るようお願いしますね、と、そんな話をしておりました。
しかし、その後は、東日本大震災もあり、当面、お金の話は厳しい、という状況でありました。
そして現在ここに来て、まだまだ世の中全体は良くはありませんが、さすがに金額が下がるお話しが来るとは思っておりませんでした。。
値下げスタートして、２年頑張って３年目でさらに値下げのお話し。。
値下げスタートした分の最初の金額に戻してもらい、さらに金額アップしてもらえるよう頑張って来たのに。。
結局、一度も金額アップの話しが一度もないままで。。
となると、最初にお客様言われた、はじめは金額が下がってしまうけど、頑張ってくれれば、１年後２年後には金額アップの交渉をするから。。
という言葉が、
値下げスタートで合意させるための、かざりの言葉で、現場に入ってしまえば、今度は、タイミングを見計らい、値下げ交渉をしてしまえばいい、
というような、シナリオだったのか！というようにも思えてなりません。。
ですから、突然受け入れられる話ではなく、突っぱねる、戦う対応をすることにしました。
以下が、こちら側が要請しました交渉条件です。
今後のためにキミも、ご参考にして見てください！！
最初のスタートで値下げの協力をし、そこから金額をあげてもらうために２年間も頑張ってきたのに、
金額が上がるどころか、また下がるのであれば、１ヶ月後の契約満了で辞める方向で考えます。
その際に、確かに今は非常に忙しい時期ですが、かと言って、引継ぎが完了するまでは辞めれません、などと言われても、金額が下がって、さらに下がった後も、引継ぎだけはきちんとやってほしい、というのは、ちょっとむしが良すぎますので、申し訳ございませんがこれはご承諾しかねます。
で、金額は最低でも現状維持を要請します。
その上で、現状維持を死守して頂きました上で、次の更新契約満期の1ヶ月前に、改めて今度は金額UPの交渉を希望します。
そこで、金額がやはり変わらない、ということでしたら、その時は、改めて、いつまで継続をするかは、
またその時にご相談させてください。。
いずれにしましても、今、値下げが決定、ということでしたら契約満了で終わせてもらいますので、
ご検討の程、宜しく御願いします。。。
結局、エンドユーザーの値下げは変わらず、値下げでした。
そうしたら、取引顧客と元請会社にて、値下げ分を持ってもらうことで、現状維持の確保をしてもらうことは出來ました。。
しかし、あくまでも現状維持のため、次の契約更新で金額が変わらねば、もう、ここの現場では、いくらがんばっても、金額があがることはない、と判断できるため、次の現場に移動することを考えることにしました。
以上です。
おしいですが、こちらも、自分たちのキャリアを考えて、意思を持ってやらないと、企業に悪い意味でいいように、使うだけ使われて終わってしまいますからね。。
ここら辺は、生意気だとか、わがままを言うのではなく、キミのキャリアプランに沿って、交渉すべきところは、
交渉する、というようにしないといけません。
そうしないと、
ただのいい人、使いやすい人で終わってしまいます。
年齢を重ね、時が来た時には契約終了、というように、使い捨てされてしまいます。。。
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働いているときは、皆さん、やさしい顔してますが、実態は本当にドライですから、しっかり自分自身を持って働いてください。
その点は、怖いですよ、本当に。
このことをキミにお伝えしたくて、今回の件をお話しました。
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